Как не превратить свои деньги в коробки с неликвидом
Когда человек только начинает изучать маркетплейсы, ему кажется, что самое легкое - найти товар. Чаще всего выбор выглядит так
"Мне нравится этот товар"
"Я бы купил этот товар"
"У конкурентов видел много продаж"
"Я уже работал с этим товаром"
"В ролике на Youtube сказали, что это перспективная ниша"
Но очевидный исход данной стратегии - это неликвид, который потом месяцами будет лежать дома, на складе или на балконе. Представьте ситуацию, что вы так закупили первую партию. Время идет, деньги заморожены, а продаж нет. И в голове появляется закономерный вопрос: "Что я сделал не так?". Вы начинаете искать виноватых, перебирать варианты:
Может быть дизайнер сделал плохие карточки
Может быть цена слишком высокая
Может быть реклама плохо отрабатывает
А может быть маркетплейс меня нарочно пессимизирует
А проблема в том, что хороший товар и продающийся товар - не всегда одно и то же. Во-первых, рынок работает немного сложнее.
Например, товар может быть:
сезонным
находиться в падающем тренде
быть в очень конкурентной нише
иметь низкий процент выкупа
иметь слишком маленькую маржинальность
Поэтому я рекомендую при выборе товара опираться не на эмоции, а на данные. Сейчас для этого существует много сервисов аналитики (Mpstats, Marketguru, Маяк и др). Мне лично нравится Mpstats. В следующих публикациях мы обязательно разберем, как с помощью сервиса аналитики выбирать правильный товар товар нужный рынку.
В заключении
На старте ваша задача не искать товар по принципу "Мне он нравится", а научиться понимать, почему один товар продается, а другой превращается в неликвид. Со временем это станет самой главной задачей для вас, как для селлера и собственника бизнеса - грамотно собирать товарную матрицу и принимать решения на основе цифр.
А пока я рекомендую уже сейчас познакомиться с любым сервисом аналитики. Даже если многое будет непонятно. Поверьте, разобраться в аналитике намного дешевле, чем однажды купить товар, который никому не нужен. А если нужна будет помощь, можете обратиться ко мне. Подскажу, на что смотреть в первую очередь и какие цифры действительно важны для новичка.
"Мне нравится этот товар"
"Я бы купил этот товар"
"У конкурентов видел много продаж"
"Я уже работал с этим товаром"
"В ролике на Youtube сказали, что это перспективная ниша"
Но очевидный исход данной стратегии - это неликвид, который потом месяцами будет лежать дома, на складе или на балконе. Представьте ситуацию, что вы так закупили первую партию. Время идет, деньги заморожены, а продаж нет. И в голове появляется закономерный вопрос: "Что я сделал не так?". Вы начинаете искать виноватых, перебирать варианты:
Может быть дизайнер сделал плохие карточки
Может быть цена слишком высокая
Может быть реклама плохо отрабатывает
А может быть маркетплейс меня нарочно пессимизирует
А проблема в том, что хороший товар и продающийся товар - не всегда одно и то же. Во-первых, рынок работает немного сложнее.
Например, товар может быть:
сезонным
находиться в падающем тренде
быть в очень конкурентной нише
иметь низкий процент выкупа
иметь слишком маленькую маржинальность
Поэтому я рекомендую при выборе товара опираться не на эмоции, а на данные. Сейчас для этого существует много сервисов аналитики (Mpstats, Marketguru, Маяк и др). Мне лично нравится Mpstats. В следующих публикациях мы обязательно разберем, как с помощью сервиса аналитики выбирать правильный товар товар нужный рынку.
В заключении
На старте ваша задача не искать товар по принципу "Мне он нравится", а научиться понимать, почему один товар продается, а другой превращается в неликвид. Со временем это станет самой главной задачей для вас, как для селлера и собственника бизнеса - грамотно собирать товарную матрицу и принимать решения на основе цифр.
А пока я рекомендую уже сейчас познакомиться с любым сервисом аналитики. Даже если многое будет непонятно. Поверьте, разобраться в аналитике намного дешевле, чем однажды купить товар, который никому не нужен. А если нужна будет помощь, можете обратиться ко мне. Подскажу, на что смотреть в первую очередь и какие цифры действительно важны для новичка.
