FBO, FBS или DBS. Какую схему работы выбрать новичку?

Различия очень простые

FBO (Fulfillment by Operator)

Вы заранее отвозите товар на склад маркетплейса.
Когда покупатель оформляет заказ, площадка сама хранит товар, собирает заказ и отправляет его клиенту.

Это удобно, если у вас:
- нет своего склада/вы не хотите ежедневно заниматься сборкой, упаковкой и отгрузкой заказов
- уже есть стабильные продажи

➕ Товар до клиента доставляется быстрее, соответственно и карточки будут ранжироваться в поиске выше
➖За хранение товара на складе маркетплейса обычно приходится платить


FBS (Fulfillment by Seller)

Товар хранится у вас на складе (в квартире). Вы сами мониторите заказы, сами собираете, упаковываете и передаёте маркетплейсу для доставки. Такой вариант выбирают многие новички, потому что
- можно протестировать спрос на товар
- подходит для небольших объёмов продаж

➕Проще контролировать остатки и продавать хрупкие, сезонные и товары ручной работы
➖Придется соблюдать сроки отгрузки, за опоздания можно получить штрафы или ухудшить рейтинг. А также будет сложнее масштабироваться в будущем, так как ежедневная сборка начнёт отнимать всё больше времени

DBS (RealFBS)

В этом случае маркетплейс вообще не участвует в логистике. И выступает только как витрина.
Вы сами храните товар, сами собираете заказы и сами доставляете его покупателю или передаёте своей службе доставки.
Так работают далеко не все продавцы, но для отдельных категорий товаров или собственного интернет-магазина такая схема может быть удобной.

➕Подходит для крупногабаритных, скоропортящихся, изготовленных на заказ или требующих особых условий доставки товаров
➖Вся ответственность за доставку и взаимодействие с транспортными компаниями ложится на вас. Новичку на старте разобраться одновременно с товаром, экономикой и собственной логистикой может быть сложно


Если вы только начинаете, чаще всего стоит присмотреться именно к FBS. Эта схема позволяет протестировать товар без необходимости сразу размещать всю партию на складе маркетплейса. А уже когда продажи станут стабильными, можно задуматься о переходе на FBO.